Own Brand, good deal

Le marché de l’optique-lunetterie est chahuté par différents mouvements et devrait amorcer une recomposition, notamment au niveau de la distribution dans un immobilisme sidérant depuis 40 ans. La seule évolution tangible : la bataille de parts de marché des enseignes qui détruisent de la valeur à coup de promos et de campagnes marketing agressives, et une réglementation étatique (socialiste !) qui vise à moyen terme à nationaliser tous les acteurs de la santé avec la complicité des mutuelles.

Ces mêmes enseignes entre le marteau du développement à tout prix et l’enclume de l’encadrement niveleur par le bas, cherchent à retrouver des marges de manœuvre. Un des leviers est la création de marques propres qui permet de communiquer différemment en se positionnant comme un « créateur-producteur », auquel s’ajoute un double avantage : la marge de fabricant et la marge de distributeur.

Les opticiens indépendants observent ces mouvements et ne restent pas les bras ballants, du moins pour une partie d’entre eux. Eye Like, un groupement d’opticiens haut de gamme qui défendent l’originalité et une passion commune pour les belles lunettes de créateurs, vient de lancer une initiative à suivre de près. Les membres de ce rassemblement sélectif ont décidé de créer une collection de lunettes solaires et optiques pour hommes et femmes sous leur nom Eye Like.

Dessinées par le duo anglais Karen et Jason Kirk et fabriquées en France, ces lunettes devraient être une réponse avisée aux enseignes et sont, pour ces opticiens indépendants triés sur le volet, la démonstration de leur activisme et de leur capacité à vendre des montures à prix accessibles (à moins de 150 €). Cette collection est aussi une bonne occasion de proposer à leurs clients une seconde paire de qualité « designer » garantie, loin des montures à 1 euro achetées sur étagères dans des usines chinoises par des opticiens peu scrupuleux : suivez mon regard…

The French optical market is heckled by different movements and saw a restructuring, particularly in terms of the distribution in a staggering inertia for 40 years. The only tangible change : the battle of the brands market share destroying blow to the value of specials and aggressive marketing campaigns and government regulation (Socialist !) aimed at term nationalize all health actors with mutual insurance complicity.

These retailers between the hammer of development at any cost and the anvil of destructive coaching, looking to regain some room for maneuver. One of the levers is the creation of own brands that communicates differently by positioning itself as a « creator-producer », plus a double advantage : margins of manufacturer and distributor.

Independent opticians observe these movements and do not remain idly, at least for some of them. Eye Like a group of opticians who defend the originality and a passion for beautiful designer glasses, has launched an initiative to monitor. The selective group members decided to create a collection of sunglasses and optical frames for men and women under their name.

Designed by the English duo Karen and Jason Kirk and manufactured in France, these glasses are relevant unpublished response to signs and are for independent opticians demonstrated their activism and their ability to sell affordable prices mounts (less than 150 €). This collection is also a good opportunity to offer their customers a second pair of guaranteed quality, away from frames 1 euro bought on shelves in Chinese factories…